6000万花的到底值不值......?
月1日晚8点,电商主播罗永浩正式上线。三个小时的时间里,带货23件,支付交易总额1.1亿元,创下抖音直播带货新纪录。:
虽然被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟”,但是在抖音开屏引流,前期的微博和抖音造势之下,他仍然拿下了同时在线人数390万,整场直播人数超4800万人。 直播尚未开始时,罗永浩就已经赚到了至少千万元的收入。此外,这场直播的打赏收入超过3600万音浪(10音浪1元人民币),直接收入360万人民币以上。
纵观整场直播,我们发现九大值得关注的细节: 1、罗永浩直播期间,京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播的价格并不是全网最低。米家巨能中性笔罗永浩直播间卖9.99元,而京东则卖8.99元;石头科技扫地机器人罗永浩直播间2899元,京东平台2599元。 2、在整个直播过程中,罗永浩的两个助理:其一锤子1号员工朱萧木,前锤子科技产品副总裁,FLOW 福禄电子烟的创始人兼CEO;其二为黄贺,为北京交个朋友数码科技有限公司法人,二人轮流辅助罗永浩直播。 3、罗永浩介绍的第12种产品:极米科技的投影仪,但是因为紧张,罗永浩在介绍时,误说成了坚果投影仪。因为自己口误,罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场,并许诺下次直播发10万元的红包。 4、罗永浩的首次直播,并不熟悉流程,介绍产品,需要提示板辅助。第一时间向用户展示的不是实物而是图片,一定程度上缺乏体验感和冲击力。 5、直播共持续3小时,过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间,他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包来打赏。剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子。 6、在直播过了1小时,观看数开始下降,9点还有200多万人,到了10点只有125万,到直播结束仅有81万人。当晚23点左右,罗永浩直播累计观看人数超4800万,薇娅淘宝直播间的累计观看人数为1700万。 7、抖音努力为罗永浩的本场直播造势,抖音所有直播间都有罗永浩直播的推荐入口。 8、本场直播共带货23件,其中7款为小米生态产品。 9、在23款产品中,10款指向淘宝链接,13款链接抖音小店。 紧张的老罗与不完美的首秀 从3月19日宣布将正式转型“电商带货主播”后,罗永浩就一直成为了话题人物。他的合作平台究竟是抖音、快手还是淘宝直播,到哪些商品会在直播中出现,一直是观众最想知道的。
直播选品除了一经公开便引起讨论的手机小米10以外,罗永浩售卖的商品还包括:扫地机器人、洗衣机、投影仪;生活必需品,如洗衣凝珠、洗面奶等;以及麻辣小龙虾,坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料。大部分都是耳熟能详的品牌。 从商品来看,罗永浩的最终选品与公开招商时提及的品类基本一样,具有特性的数码产品、优秀文创产品、图书、家具、日用和零食。按照罗永浩的说法,绝大多数商品商都承诺618电商购物节前的全网最低价。 一家罗永浩合作品牌商业化团队透露:“商品价格上,厂商的确给出了最大让利,是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格。”但在直播中,还是有同款低价的商品被翻出后对罗永浩进行调侃。 从此前消息看,品牌商支付罗永浩数十万入场费。罗永浩自此前并未直播过,品牌方如此信任罗永浩,在于其能够吸引足够关注和话题。这不仅仅是一场直播,更是一次品牌宣传。 在当下各大中小企业举步维艰,品牌,产品,市场,销售,推广每一个节点都在努力,能否获取精准流量进入更是很大的一个问号? 企业主如何更快的介入短视频和直播实现客户增长,产品销售,已经逐渐的成为企业主的最大难题。花钱投向MCN机构,结果没有打包票,流量增长后的变现更加让企业主头疼;DY短视频的算法究竟是怎样,作为企业主更是一窍不通。
无论企业主如何看待,无论当下环境的短视频和直播有多么的火,作为企业主一定要把钱花在刀刃上,2020年企业不好做,尤其是中小企业更不好做。 一切的希望都在拐点,现在这个拐点正在来临!
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